来源:证券市场红周刊
SKG原本并不属于专业的医疗器械,但在产品宣传中却暗示按摩仪能够治疗疾病,如此做法颇有些打“擦边球”之嫌。此外,业绩的连续下滑,以及关联交易、专利诉讼问题的存在,让未来穿戴的持续发展面临考验。
“路遥知马力,SKG只争第一”,“SKG未来穿戴”官博不久前发布的年终极战报如是说。战报数据显示,5月31日20点至6月18日24点,SKG的按摩器材在天猫平台销售额稳居第一;在京东自营按摩器类目的销售额也获得了第一。然而就在此份喜报之前,SKG却因“假洋货SKG毛利率远超苹果”话题登上热搜榜。
据新浪科技报道,SKG原是广东顺德一小家电企业,早期将自己包装成德国SKG集团,后来遇到瓶颈才转型按摩仪。另外,SKG原本并不属于专业的医疗器械,但却在产品宣传中着重强调与骨伤及疼痛康复专家联合研发,对于颈椎疼痛等疾病有效,甚至SKG高管的对外表态、
质疑声不断,但SKG运营主体未来穿戴健康科技股份有限公司(以下简称“未来穿戴”或“SKG”)的创业板IPO申请仍于6月27日获得受理。就招股书披露的信息看,未来穿戴不仅业绩连续两年出现下滑,且关联交易、专利诉讼问题也让其面临严峻考验。
盈利能力持续下滑
未来穿戴成立于年,成立之初便创立了SKG品牌。创业初期,公司以白色家电为主业。直到年,公司首款颈椎按摩仪“系列”一经推出便成为畅销产品。随后,公司逐渐退出小家电业务,专注于智能可穿戴健康产品领域。根据招股书,未来穿戴主要产品分为可穿戴健康产品、便携式健康产品、其他产品,其中可穿戴健康产品中的颈椎按摩仪收入对公司营收贡献高达7成以上,完全可以说是公司的营收支柱。
在经历快速成长期后,未来穿戴近两年的业绩表现并不理想。招股书披露,年和年,未来穿戴的同比营收增速由25.13%降至6.98%,而归母净利润则分别同比下滑32.71%和8.26%,连续两年出现“增收不增利”尴尬,而这种尴尬也与公司报告期内的销售净利率的持续下滑有关。报告期内,销售净利率分别为26.90%、14.47%和12.41%。
对于业绩的持续下滑,未来穿戴也曾想通过提价方式来挽救,但效果并不明显。譬如在年,公司就对所有产品进行了提价,其中核心产品颈椎按摩仪单价上涨了1.03%,但有意思的是,就在核心产品提价的同时,销量却同比下滑了14.02%。
此外,在未来穿戴选取的对比同行中,科沃斯及石头科技主要产品为扫地机器人等家庭清洁家电,与公司主营业务并不相同,而直接竞争对手是专注按摩器赛道的倍轻松,其“倍轻松(breo)”品牌可直接对标未来穿戴“SKG”品牌。从数据对比看,虽然未来穿戴的毛利率要高于所选公司平均水平,报告期内分别达到55.75%、58.16%、52.31%,但要低于直接竞争对手倍轻松(见表1)。
值得注意的是,在公司持续下滑的业绩中,税收优惠对其利润贡献并不低。年至年,公司税收优惠合计金额高达.36万元、.51万元和.85万元,占利润总额的22.51%、34.50%和38.42%,其中年的占比接近四成,凸显公司对税收优惠的依赖程度已经相当严重了。
发展前景堪忧
根据健康界研究院数据,年至年,我国智能可穿戴设备行业市场规模由.2亿元增长至.2亿元,预计年我国智能可穿戴设备行业市场规模将达.1亿元。其中,按摩器市场规模进一步提升。可既然前景仍向好,未来穿戴披露的财报数据为何显示其陷入“增收不增利”困境呢?
据悉,飞利浦、松下等品牌均于近年来陆续切入可穿戴健康设备行业,而去年7月科创板上市的“网红按摩仪第一股”倍轻松更是公司强有力的竞争者。倍轻松发布的战报显示,其眼部/头部/针灸盒三大品类市占率在天猫、京东稳居榜首,在京东平台按摩店铺中拔得销售额第一,与SKG形成按摩仪赛道的两小巨头。
而除了竞争对手的挤压,未来穿戴期间费用的居高不下对公司利润侵蚀也非常明显。招股书中,未来穿戴虽然没有披露期间费用率,但Wind数据却显示,年至年,倍轻松、科沃斯、石头科技期间费用率均值分别为33.45%、34.13%和35.68%,而同期未来穿戴的期间费用率则分别是22.72%、44.33%和42.09%,其中年和年的期间费用已经占自己营收的四成以上,远远超过同行平均水平。
作为同一赛道的直接竞争对手,SKG与倍轻松在营销方面竞争是非常激烈的,其中,倍轻松聘请了肖战,而SKG则请来王一博做代言人。与此同时,SKG还赞助了多个爆款综艺,并通过头部电商主播带货的方式打入年轻人的生活。需要注意的是,流量加持的背后是公司高企的营销推广费用。报告期内,公司销售费用分别高达.76万元、.39万元、.79万元,占营收比例的12.93%、21.21%、20.24%,其中市场推广及广告宣传费金额分别为.35万元、.50万元、.46万元,年较年暴增近.98%。
此外,未来穿戴的管理费用率也畸高,这在一定程度也侵蚀了公司净利润。招股书显示,年至年,未来穿戴管理费用率分别为6.95%、18.34%、14.74%,而同行公司均值仅为3.83%、3.48%、3.16%。即便是剔除股份支付之后,公司的管理费用率仍分别有6.95%、8.81%、10.13%。其中,人工薪酬是公司管理费用的主要构成部分,仅年,公司的管理人员人均薪酬就达3.06万元/月、研发人员薪酬为2.71万元/月,更为夸张的是,公司实控人刘杰在年还给自己开出了.74万元的年薪,远远超过直接竞争对手倍轻松实控人马学军这一年.53万元的年薪标准。
还值得一提的是,未来穿戴以经销为主的销售模式也拖累了公司毛利率。前述提到,未来穿戴的毛利率水平低于倍轻松,背后原因主要是两者销售模式的不同。招股书坦言,未来穿戴是以经销渠道为主,而倍轻松以直营渠道为主,后者渠道毛利率相对较高。
报告期内,未来穿戴在经销收入占主营业务收入的比例逐步提升,分别达到87.70%、97.75%、98.74%的情况下,而经销模式下的毛利率却在波动下滑,分别为56.71%、57.97%、52.31%。此外,报告期内,公司的经销商数量也在一路下滑,分别为家、家、家。经销商数量的持续下滑,一定程度上反映出公司与其合作的经销商之间关系是并不紧密的。在高成本推广的同时,与经销商关系的不紧密将导致产品销量无法得到保障。
总之,种种条件都在左右着公司的盈利能力,若想要有一个好的未来,未来穿戴急需改变自己在经营中存在的问题,特别是不合理的管理费用和需要加强与经销商的黏性。
关联方、关联交易疑点重重
招股书披露,未来穿戴是在年转型为以经销为主销售模式的,将旗下负责运营天猫渠道店铺“SKG个人护理旗舰店”和“SKG生活电器旗舰店”的两家子公司,以0元对价转让给了几名自然人。按照相关规定,此次转让后12个月内,如果上述两家公司作为经销商向公司采购商品,应比照关联交易披露。
其中,未来穿戴向运营“SKG个人护理旗舰店”的佛山熙研智能科技有限公司(以下简称“熙研智能”)销售商品产生的关联交易金额分别为.40万元、.33万元、.39万。而运营“SKG生活电器旗舰店”的则是佛山艾诗凯奇电子商务有限公司(以下简称“艾诗凯奇电商”)。未来穿戴表示,在转让艾诗凯奇电商后与其已不存在直接交易了。可事实上,《红周刊》发现艾诗凯奇电商运营的天猫平台店铺“SKG生活电器旗舰店”在售产品仍然全部为SKG品牌的各类产品,这似乎与公司表述有些冲突,需要公司补充说明。
此外,根据企信网,年1月17日,艾诗凯奇电商曾遭受过一次行政处罚。相关信息显示,艾诗凯奇电商经营面积只有10平方米,工作人员也只有1名,佛山市顺德区市场监督管理局现场检查发现,年1月20日至年1月24日,该店铺销售SKG的一款颈椎按摩仪进行促销活动时存在虚构原价的行为,最终艾诗凯奇电商被罚了5万元。如此处罚反映出,公司对授权经销商的管理工作是存在一定漏洞的,需要重视。
除此之外,未来穿戴还与实控人控制的公司存在较大规模的关联交易,且对同一关联方既销售又采购。招股书披露,广东迪迪奢药业有限公司(以下简称“迪迪奢药业”)系公司实控人刘杰控制的企业,主营护肤或护理产品销售。报告期内,公司向其采购物料的金额分别为.36万元、.71万元、.17万元,其中在年时还存在销售行为。对于采购的具体内容和公允性分析,招股书缺乏披露。
企信网显示,迪迪奢药业成立于年,社保缴纳人数仅为两人。值得一提的是,迪迪奢药业年和年的邮箱地址均“group
很显然,这款产品并不是由未来穿戴生产,而是由未来穿戴向迪迪奢药业采购而来。但从买家秀发布的DDC肩颈舒缓精华液包装盒显示,这款产品的委托方为迪迪奢药业,被委托方为广州蜜妆生物科技有限公司,同时备注了DDC为注册商标,是迪迪奢药业的英文缩写;而“DDC蒸汽暖颈贴”这款产品同时在“ddc旗舰店”和SKG经销商店铺销售,但包装上赫然写着“SKG集团出品”,但被委托方却是上饶市护康实业有限公司。显然,以上产品迪迪奢药业也并非自己生产,而是找工厂代工。再比如,SKG的T5型号按摩仪专用凝胶贴也是由迪迪奢药业制造的。
值得注意的是,招股书显示,未来穿戴是拥有不少凝胶贴、凝胶组件等专利的,与此同时还与高校单位成功研发完成了导电各向异性水凝胶贴片、低失水率多功能水凝胶贴片项目。既然如此,为何公司还要采用迪迪奢药业生产制造的凝胶贴呢?这显然是矛盾的。
《红周刊》还查询了淘宝、天猫平台10家左右SKG经销商店铺,其所销售的护肤或护理产品几乎全部为DDC品牌,鲜有其他品牌的护理产品,而作为迪迪奢药业的实控人夫妇从中大量获益。正如上所说,迪迪奢药业的这部分产品几乎都通过代工完成,而如果公司向其采购的物料正是以上产品,那其合理性和公允性是需要解释的,是否存在对实控人利益输送的可能?
此外,自SKG出圈以来广受诟病还有其质量问题,以及宣传上打擦边球被质疑“智商税”等等,对于未来穿戴来说都是需要解决的课题。
截至招股书签署日,未来穿戴还涉及多起专利侵权案件,目前悬而未决,涉诉金额较大两起分别为年10月,在一审驳回后,绿十草(北京)生物科技有限公司以侵害发明专利权提起上诉,要求未来穿戴等二被告赔偿万元,该案于年3月二审,尚未判决。年3月,腾飞科技股份有限公司诉未来穿戴等二被告侵害实用新型专利权,要求赔偿余万元,目前处于诉前调解阶段。