霸王醉：情景营销提升专卖销售力
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经过多年的市场运作，从 二十年窖藏原浆 、 70 极致口感 的品质差异化占位开始，到 一切因高度而不同 的品牌个性诉求，再到 心在峰自在 的品牌思想，以及被湖北省人民*府赠送给德国前总理施罗德先生的历史性事件，这些充分证明：石花霸王醉在竞争激烈的全国高端白酒市场，开创了一片属于鄂酒的天空。
1月22日，从石花酒业获悉，为了进一步保证消费者、经销商和厂家的合理利益，实现多方共赢，石花霸王醉专卖店致力于建设终端营销创新渠道模式，已经顺利完成旗舰店和区域样板市场的打造。
情景营销提升专卖店销售力
在位于襄樊繁华路段的霸王醉专卖店长虹路旗舰店，透过大幅玻璃窗，专卖店内的陈设一览无余。近100平方米的店面，古典中式的酒架上，摆满了琳琅满目的产品。除了霸王醉和石花系列产品之外，这里还专门开辟了高档茶叶、红酒、洋酒及其他高档白酒产品展示区。
走进专卖店的顾客体验区，棕色镶边的沙发和茶几，透露出闲适优雅的古典气息；印制精美的《石花文化专刊》、《品鉴手册》，随手可及；在背景灯的衬托下，雕刻于镜面上的 霸王醉赋 书法作品，亮丽隽永；侧面的墙上，挂满了一组记载石花酒业发展历程的黑白照片，一张石花酒业老职工*善荣同邓小平同志的合影，让人印象深刻。
石花酒业副总经理郑书*对说： 在白酒消费方面，主流的高端消费群体比较侧重理性，注重产品的品牌个性附加值。因此，除了强化石花霸王醉这个品牌的个性附加值外，在专卖店的设计上，我们特别注意消费环境的营造。从装修设计的每一个环节、产品的陈列，到品类的组合，都注重突出石花霸王醉品牌尊贵、奢华的气息。
专卖店内开辟体验区，为顾客提供专业品酒、品酒文化的体验服务，传递产品的鉴定知识，以增加消费者的独特体验价值，强化石花霸王醉在消费者心智中超高端的品牌定位。一是充分展示霸王醉深厚的历史文化底蕴及 中国第一高度 的风采；二是为消费者提供更周全、更富人性化的服务，更好地维护霸王醉的品牌形象，使人们更容易买到货真价实的霸王醉系列产品。
产品的陈列上以霸王醉为主，在覆盖石花全系列产品的同时，辅以高档礼品、红酒、洋酒及高档香烟等关联性产品。通过众多关联性产品的加盟，一方面可以丰富产品结构，满足消费者需求，增加专卖店收入，分摊专卖店运营成本，确保专卖店利润，同时也提升专卖店的高端品位。
在旗舰店正式营业之前，我们已经成功试运营了一段时间，从目前的运营和经销商的反馈来看，应该说市场对霸王醉全新的专卖模式是接受的，也是肯定的。 郑书*介绍说。
新型厂商关系强化市场管控力
在众多经营伙伴的支持下，石花霸王醉品牌越做越强，新的高度让霸王醉有了新的视野与追求。为适应霸王醉未来发展战略的需要，霸王醉将依托专卖店为销售平台，在全国各地开设50家，搭建一张全新的营销络，创造新的市场亮点。 郑书*介绍。
一般说来，任何产品做专卖店，首要目的是树立品牌形象。区域强势品牌开专卖店的例子很多，但像石花霸王醉这样，既提升形象，又增加销量的品牌却鲜见。
据悉，此轮襄樊市场的石花霸王醉专卖模式调整，将把襄樊市区原有的17家保真专卖店整合为4家新型专卖店。这一目标，目前已基本完成。
尽管专卖店数量大幅减少，市场对霸王醉产品的热捧却未见丝毫减退。霸王醉在襄樊，已经出现供不应求的局面。
这主要源自霸王醉新型的专卖店体系，对市场起到了规范的作用。消费者对来自于专卖店的霸王醉产品更加放心了。 郑书*介绍说： 霸王醉是稀缺资源，产能相当有限，这直接导致了有些人在利益驱动下，扰乱市场秩序，甚至造假售假。
霸王醉新型专卖模式是基于厂商关系重建的一次大胆创新，核心的变革体现在对市场规范功能的强化，和保持厂商利润体系的合理与长期稳定。
具体操作上，霸王醉专卖店由经销商联合出资，负责业务运营，但是专卖店的日常管理由石花酒业负责，包括专卖店的装修、日常营业、产品的配送等等。
通过涉足专卖店日常管理，石花酒业强化了对核心区域市场核心产品及核心经销商的直控力。由厂家而非经销商派出员工负责专卖店日常经营，最有效地保证了专卖店 保真专卖 的要求。
对于已经成为区域强势品牌的石花酒来说，营销竞争力已不再仅停留在营销团队开疆拓土的能力上，企业对市场规划与服务能力所占权重将越来越高。 全新的分工有助于提升企业服务能力并维护经销商的合理利益，且厂商关系建立在诚信、共赢的基础上，能持续、健康发展。这种模式下，传统厂商关系将真正升级成为价值共享的战略合作伙伴关系。 郑书*表示。