开发商与中介淡市“抱团”
万科在京联手链家
这此合作同时意味着,在北京二手房市场份额占比六成的链家地产,首次开始涉入一手房代理业务。
毛大庆对《第一财经》等媒体表示,与中介机构的合作,对万科来说意味着渠道的增加。而关于增加渠道的成本,毛大庆解释说,新的渠道的确增加了一些代理费,但万科测算结果显示,增加渠道对万科财务成本影响不大,因为增加渠道后省去了一些广告推广费用。
知情人士透露,今年楼市调整期,开发商竞争激烈,为了加快去化,今年下半年万科内部对营销成本的控制上趋向宽松。
“白银时代,开发商在意的是多久去化,钱的效率,周转速度有多快,合作链家就是快,不合作可能省钱点,但没这么快。”毛大庆说。
“接下来万科在北京所有在售项目都将与链家地产合作,当然这种合作不具有排他性。”毛大庆称,今年3月开始,万科已经在万科金域东郡项目开始与链家地产尝试合作。
如同此次万科“看上”链家的客户数据,早在今年6月,万科宣布联合百度启动商用地产的科技化运营。未来在万科旗下的社区商业、生活广场、购物中心系列业态中,尝试引入百度的LBS技术服务
(即基于位置的服务),实现运营商、商户、消费者的良性发展。北京万科人士透露,未来北京万科还将与链家地产将合作开发一套技术支持系统“链万家”,通过数据挖掘技术实现“产品和客户最大限度对位”。
“今年开始,新房市场成交转淡,开发商在渠道面前不再强势,会在渠道上愿意花费更多的成本。”一位分析人士对本报表示,从中介机构的角度,今年二手房市场行情同比去年下滑明显,经纪人流失增大,增加一手房业务,是中介机构增加公司收入、增加经纪人收入、减少人才流失的一种方式。