佟屏亚：先玉335全国热销，是“馅饼”还是“陷阱”
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佟屏亚：先玉335全国热销，是“馅饼”还是“陷阱”
发布日期： 作者：中国种业商务 浏览次数：798
作者：佟屏亚
引言：贫穷的农民渴望增产增收，远虑的*府担心“粮食安全”，种业老板企盼获取丰厚利润，先玉335在中国大地热销，种业界此起彼伏的声音是“外资入侵或急起反击”、“市场沦陷或恢复失地”，乃至中国种业姓“中”还是姓“洋”。先玉335热销到底是馅饼还是陷阱？搅起了一圈圈激情跌宕的舆论涟漪！
一、先玉335为农民增产增收
《环球企业家》评选“中国创新”20家，先锋种业荣获“商业模式创新”奖。祝贺先锋种业人士勤恳敬业、默默耕耘，终于获得了业界的肯定和褒奖。先锋种子公司进入中国，从设办事处，建立公司，开展研究，培育品种，瞬间已经过去了十几年。经过坚持和努力，终于培育出先玉335系列杂交种，获得了农民的认同。这就需要有足够的耐心毅力和扬弃功利主义。
先玉335 品种2004年通过国家审定，2006年全国种植面积26万亩，2008年816万亩，2009年增加到1900万亩，2010年估计可达3000多万亩。在东北地区，先玉335表现产量高、品质好、脱水快、出籽率高、容重高、穗位适中，适合机械化收获，比当地品种有5%～10%的产量优势。
靠种地渴望丰收的农民兴奋了。先玉335一经面世立即受到欢迎，供不应求，农民找经销商点名要买先锋牌种子，有的提前半年预交订金，高峰时甚至购种要排队，有些地方居然断货。农民说：“先锋种子的产品质量好，比其他品种的粮食收购价格高，一亩地能多收200多元。”
中国有句公众笃信的谚语：“好酒不怕巷子深”。特别提示，这几年农业部实施的良种推广补贴“项目”，以及连续多年推出的“主导品种”或“主推品种”，先玉335可是难得沾着边儿。当各家种子企业依靠电视报纸?天盖地争相宣传自己的产品时，先玉335禀恃品种和品牌优势，以及产量高品质好的丰收场景，让经营人员、更多的是农民“闻香”而入，继而相互传播，“飘香”万家。这正应了农民常说的话：“千好万好不如眼见好”，金杯银杯不如口碑”。
点评：农业和工业不同，新品种培育和种子生产是高度本土化的产业，严格受制于地域、环境、土壤、气候条件。先玉335是先锋公司在中国土地上培育的适合中国农民种植的品种，真是难得的天上掉下来的馅饼，它使农民增产增收，难道不是为中国粮食安全做出了贡献？
二、优良品种托起企业辉煌
先锋公司1997年在设立北京办事处，次年建立了铁岭研究站。2002年12月，先锋与登海种业合资成立了登海－先锋种业有限公司。2005年7月，先锋和敦煌种业成立了敦煌－先锋种业有限公司。两家合资公司均由国内种子公司控投。敦煌－先锋负责东北及其他春玉米区种子销售；登海－先锋负责*淮海夏玉米区种子销售。
合资公司责权分明，有严格的质量、价格、管理、服务规范。随着先玉335销量逐年增加，两家母公司每年从控股子公司获得丰厚的利润，如果不说是雪中送炭，也可称得上是锦上添花。从先玉系列品种70%以上的营业利润率来看，先锋种业合资公司过去几年保持量价齐升的业绩震惊种业界。一是先玉335热销为敦煌种业发展和股市抢眼表现起到了决定性作用，弥补营销低迷, 提升公司盈利能力；二是登海种业自2006年以来，因决策偏离，缺乏品种，市场萎缩，种子积存最多年份达6 200万公斤，制种量连年压缩，业绩滑坡，亏损严重。先玉335热销每年给母公司补充利润从几千万到近亿元，拯救了登海种业覆船之危。
点评：品种是企业的核心竞争力。先玉335热销为中国种业的改革与发展指明了方向，不是吗？各国经济实体之间既有竞争与争夺，也有协作与融合。跨国种业公司是一个资本集团，并不代表某个国家或*府，它投入巨额的科研开发经费同样应该获取商业利润，天经地义！
三、引领育种人员“模仿秀”
先玉335在东北地区崛起，在一片质疑和贬损声中逐步扩大种植面积，直至长驱进入*淮海地区和西北地区后才引起关注。有人说，要超越对手，必选研究对手。育种人员迅速跟进并认真剖析先玉335的育种路线，改弦更张，急起仿效。这个品种“左右”了中国玉米育种方向，掀起了利用先玉335选育二环系的热潮。不得不承认，育种人员的短平快“仿效”本领远高于“创新”技能，急于“超越”，但成功率极低。
窥视今天农业科研院校和种子企业，*事不分，事企不分，资源缺乏，育种规模小且分散，经费不多，仨两人单打独斗；育种人员多采用经验育种法，偶然性多于预见性，相互保密，效率低下，市场反应滞后。还要申报课题、争取经费、应付检查、评比验收；要承受一年一报告、三年一大结、五年出成果的压力；还要追求提级、升职、涨工资的目标。因此都愿意承担“桃三杏四梨五年，种枣一年就见钱”的课题，更有快捷者比着瓢画个葫芦，直接引用材料，套搬育种方法，一年两年就吆喝着“类335”上市了。
先玉335的选育则完全是另一番情景。先锋公司有规范化、程序化、数据化的商业育种平台，资源共享，经费充足，育种目标紧贴市场，方向明确，预见性多于偶然性，每个杂交种商业化之前至少在100多个试点和200多个农民地块种植测试。育种人员没有去争经费、评职称、报成果的困扰，兢兢业业，专注研究，耐住寂寞，经受失败。十年磨一剑，一出手即风风火火，遍地开花，其付出的艰辛与耐力谁能体会？但也要指出，先玉335只是一个优良的玉米品种，在生产上它有一定的使用周期，不可能一劳永逸，是否能继续培育出更好的先玉牌系列品种？还要拭目以待。
点评：中国种业与跨国公司之间的差距，最主要的不全是人力、资本、技术、产品、资源等物质要素，而是制度层面，即科研体制和机制方面的弊端与缺陷。科学研究无捷径可走，必须踏踏实实，实事求是，埋头苦干，循序渐进。强调投入巨额科研经费，追求名誉和功利，摒弃商业化育种目标，怎么能培育出超335或类335品种呢！
四、展示新型营销服务模式
先玉335品种的神奇在哪里？很简单，一粒种子确保一棵苗。
种子是生产资料，农民购买种子不只是看便宜，而是渴望买到产量高、品质好的种子，就是说要把产品的价格转化为价值。单粒播种是先锋公司推广的一项种植技术，农民说：“我仔细算过了，先玉335种子发芽率在95%以上，整齐均匀，每穴一粒，一播全苗，减少种子用量，节省了间苗工序，降低成本一半左右。这样每亩地至少要节省10～20块钱。还是很合算的。”
先锋公司引入了“精准农业概念”，创造了适应中国农村组织形式的新型营销与售后服务模式，通过现场会向农民开展玉米播种期、管理期、收获期技术跟踪服务---良法跟着良种，服务全程到位。一是播种现场会。先锋公司率先推行单粒机械播种技术，售后代为播种。二是田间管理现场会，为农民提供施肥、防治病虫害知识和技术。三是收获现场会。服务人员携带脱粒机具免费收获脱粒，现场产量比较，让农民亲身感受到品种优势，增加反馈行为。谁控制了产品最终消费者，谁就控制了市场的最终话语权。通过“三会”，构建了研发?生产?推广?销售?播种?收获一个完整的服务链条，为中国农资连锁经营、玉米全程机械作业、农业合作服务体系的建立提供了新思路和新样板。
点评：不怕体制难改革，就怕思想不解放！先玉335热销激活了中国种业的一潭死水，唤醒了竞争意识，学习到先进经验和技术，明确了改革方向。这怎么能和“入侵”、“沦陷” 联系起来呢？如果真像有人渲染的那样打起了“国际大战”，一纸命令把它收归国有就是了。