直击业绩会柳工000528SZ矿山 [复制链接]

来源：智通财经网

　　智通财经APP获悉，9月7日，柳工(.SZ)在半年度业绩说明会中指出，上半年受到疫情影响，工程机械行业整体下降50%左右，公司努力提高效率和效益，在内部进行技术创新、开发重点客户、进行体制机制变化。拳头产品土石方机械的装载机、推土机、平地机整体上表现优异，矿山机械业务上半年增长超%。柳工海外业务发展情况良好，在全球拥有近家经销商销售覆盖全球超过个国家和地区。

　　产品方面，拳头产品土石方机械的装载机、推土机、平地机整体上表现优异，部分产品保持高速增长趋势，大型的矿卡、装载机、挖掘机，以及高空作业车，同比增幅较大。另外，今年的电动装载机今年市场占有率应该接近70%。电动化产品从电池到电池包、电控系统、减速机、变速箱等，柳工都是自主研发核心技术，因此价格会在内燃机价格2.5~3倍之间。目前公司电动化产品在海外市场处于领先地位，不过总体占应收的比例还比较低。但是根据调研，中国工程机械的保有量是0多万台，而他们的碳排放相当于2亿多台乘用车的碳排放。趋势很明显，渗透率提升也非常快，可见公司的电动化产品可能是未来弯道超车的机会所在。

　　公司顺应三全战略发展，不断投入和加强，将全面智能化与全面解决方案结合并广泛应用，提供数字化管理和数据化的运营系统，进一步推广机械大型装载机、挖掘机的无人驾驶，推进产品电动化，客户通常都是全系列产品采购以及解决方案一起采购。柳工的销售模式是经销加上直销相结合的方式，利用柳工国内国际的经销商网络促进矿山机械的销售，同时柳工自己的营销团队开发行业大客户，提升客户档次和柳工销量。目前公司优势产品装载机在全球的销量较高，未来计划将全系列产品的国际化，比如挖掘机、压路机、推土机等。公司计划在二十多个重点国家和地区进行深度营销，提供更好的经济型的产品，使公司产品真正受到当地客户喜爱。在印尼，公司之前每年销量大概是多台，在进行深度营销计划后，今年将有10倍增长突破0台。

　　矿山业务方面，目前处于起步和快速发展阶段，矿山机械增长%以上，包含了大型挖掘机、装载机、矿用卡车等，煤矿占比70%，非煤矿(砂石骨料、金属矿山等)占比30%。公司已经建立矿山机械研究院，并聘请国际国内的矿山机械专业人才，也借助柳工已有的各项专业技术(NVH、液压、电控等)积累，专注于大型矿山设备的开发，与关键供应商也形成良好合作。

　　海外市场方面，今年在东南亚、拉美、中东整体增长不错，在北美和欧洲也取得了重大进展。柳工在海外设有5个研发中心、三个海外制造基地9个配件分销中心及近30个海外机构，在全球拥有近家经销商销售覆盖全球超过个国家和地区。在未来3到5年内，柳工希望公司海外业务能够持续增长，预测外部环境下滑10%的水平下，能够跑赢行业20~40个点。更远一点，希望海外业务能够在未来柳工收入中占比超过50%。