白癜风诚信为民 http://baidianfeng.39.net/a_yqhg/180514/6239057.html不管你之前是做搜索电商,还是现在的直播电商,除开平台的规则,还有操盘人员的运营水平能力个人素质高低外。能不能做起来,能不能做大做强,一个关键性因素就是有没有建立完善的供应链体系。
一、为什么供应链重要
你做搜索电商,最重要的是对平台规则了如指掌,主要是具有数据分析能力,视觉美化能力,因为之前主要是以图文的形式展示产品信息。这方面的能力我觉得是比较容易去把握的,因为它没有什么太多的壁垒。
直播电商除了一些平台规则外,主要是偏向个人语言表达能力,个肢体表演能力,加上一些视觉方面的加持,比如中控,场控,投手,硬件设备等等。除了个人表达方面,其他的相对来说都是比较容易掌握的。
因为搜索电商和直播电商,前端本质是流量思维。你要真想把电商做好,并且做大,你需要一种最核心的能力。那就是有科学的供应链管理体系。这个体系是基于你的企业和公司实际情况而确立的
你有好的供应链你可以不停地选品,测品,并且对热销的产品做生产计划安排,也可以对市场进行调研,有好的市场需求可以做新品开发。从选品到生产安排,研发新品这些都是需要好的供应链去做配合的。
所以一家电商公司能否做大,核心是有没有完善的供应链体系。
只要是做的好的公司企业,供应链都做的很好
二、降本增效好方法
乔布斯在去世之前,把库克提拔成为ceo。为什么呢?因为因为库克他非常善于做供应链管理,在库克上台之前,整个苹果的供应链周转周期是40天左右,现在的库存周转周期现在只有三天。
他抓住了一个核心的点,把整个供应链体系能够详细地分开,然后让每家供应链只做一个产品,把量做大,这样的话能把它的单品成本降下来。
所以说库克是一个非常优秀的产品专家加供应链管理专家。
我们自己要创业也想做好供应链管理,你首先要明白一点,选供应链怎么去选,怎么去做?,特别是当下这个经济环境下,但凡是能和供应链荣辱与共的,整个的企业销售业绩也会很稳定。
因为为什么呢?因为所有的产品,比如像手机这个行业,你想做研发产品研发出来,你首先需要什么呢?需要供应商给你出新的,要么就是材料,要么就是硬件里面的一些核心配件,或者是一些好的方案设计。
把产品做成爆款,从原材料端再到加工环节,所有的成本降到极低。你的产品就会形成成本和效率优势,至此形成独有的竞争壁垒。
我在举一个亲自操盘的案例:这是一家生产纸箱的3级厂,怎么样把业绩10倍增长,利润提升6倍呢?
当时公司产品款式有款,仓库的周转率非常慢,大概是4-5个月才能周转一次。我把低周转率的产品进行促销,卖完。后面就不做了。
后面款式系列三个类分别是:普通邮政纸箱1-12号,飞机盒,个性定制。其中普通的邮政箱只做热销的几个7号,8号,9号,10号,11号,12号。部分常规尺寸飞机盒,定制不囤货的。仓库就节省了超过一半的空间,这些空间重新做布局。
因为单款纸箱的原材料采购量大,向原材料纸板厂要了很大的折扣,账期做到60天,所以成本马上降下来了,在加工环节工人不用调试机器,不用换机,生产效率大幅提升。因为尺寸规格统一好打包,我们直接提前打包好,直接送到快速公司收发点,物流费要又降下去了。
因为所有的成本降下去了,我在销售价格上直接让利给客户,产品具有很大的竞争力。统一的尺寸,客户很多都选择我们。销量大增,即使我们销量价格跟同行一样,但是利润却比同行高。
后面的的结果是:仓库周转时间频次由5个月变成了4天一次周转,销售从月销售万,第二个月开始直接飙升到0万。
这是一个通过改善供应链来带动销售,降低成本,提高利润的真实案例。那么如果你要建立自己的供应链体系需要做那些事情呢?怎么样选择供应商呢?
如果要做好供应链管理,你首先要优选供应商,那怎么选择供应商呢?
三、怎么选择供应商
1,首先就是合作双方要价值观一致
这点深有感悟,在前些年我们去参加投标的项目,当时我们企业不是很大,应该是实力有点勉强。在验厂资质的时候直接是不合格的。客户回去给我们发了一个改善方案。其中有一条关键信息,就是说我们公司虽然不大,但是价值观跟他们公司有相似。我们根据里面的欠缺项去不断地完善,3天就审核通过了。大概一周之后就能签订合同。
2,有研发能力和一个长期做护城河很深的思维
3,有自己的研发和质量管控能力
4,要有成本和效率意识
5,有一个长期合作的意识
就是在一个行业里面,你愿意深挖,而不是赚快钱的,那所以说呢你要是能够了解什么供应商合适,这走出的第一步选对人了。
在开始合作前期需要把成本降下来,开始做单品爆款,只要产品有量,需要跟供应商协商。
还要需要能联合研发产品。联合研发是目前非常好的一个方式。
举个例子:你看苹果他们其实做了两个动作。
第一个动作就是定向给供应商降本,他们定向的就是你和苹果合作的供应商毛利都很高,毛利高价格很低的原因是因为苹果在帮他优化成本结构。
所以说真正做得好的品牌,它是能够帮供应商去省钱的。
你看我们在做供应链的时候,我们也给供应链赋能。
比如说我们告诉他怎么样去联合采购,比如说一个原材料要自己采购的20块,那我们可能大规模采购,然后降到10块,那我们的成本也降低了。所以说呢,给供应商赋能,供应商再给品牌赋能,双向赋能,这就是做供应商最长久的一个玩法。
只要你经营货品,销售产品,以销售实物商品的为主企业,能否做大做强,关键核心要素就是有没有完善的供应链。国外的品牌会选择在中国境内加工生产,除了价格优势外,一个重要的核心指标就是,拥有完善的供应链体系。好的工业体系,好的供应链体系是保障商品热销和品牌壮大的压仓石。